今年以來(lái)，華山營(yíng)銷(xiāo)公司緊緊圍繞“兩抓兩轉三強五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)要求，牢固樹(shù)立大局意識，承壓奮進(jìn)、多措并舉，積極應對市場(chǎng)變化，勇?lián)N(xiāo)售重任，充分發(fā)揮“壓艙石”作用，全力確保銷(xiāo)售工作平穩運行。

優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略 積極迎戰市場(chǎng)

該公司瞄準考核指標靶向發(fā)力，堅持超前謀劃、精心組織，明確各崗位職責，將考核指標落實(shí)到區域、落實(shí)到個(gè)人，建立健全績(jì)效考核體系，嚴格執行“一人一表”制度，做到在考核中發(fā)現問(wèn)題、解決問(wèn)題，切實(shí)提高工作效率。面對水泥市場(chǎng)形勢復雜多變、需求疲弱、供大于求、競爭加劇等因素，銷(xiāo)售人員緊盯全年目標任務(wù)，加強與重點(diǎn)客戶(hù)溝通對接和市場(chǎng)調研，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，科學(xué)合理制定營(yíng)銷(xiāo)策略，積極與兄弟單位溝通協(xié)調，及時(shí)掌握產(chǎn)品生產(chǎn)及庫存情況，確保產(chǎn)品精準供應、精細供應，實(shí)現產(chǎn)銷(xiāo)目標平衡、效率效益最大化。

強化業(yè)務(wù)能力 打造過(guò)硬隊伍

該公司圍繞“全員培訓、不落一人”的目標，廣泛征求職工意見(jiàn)建議，緊盯職工能力短板，堅持因材按需施教，采取多種措施對銷(xiāo)售人才、關(guān)鍵崗位人員培養，多維度提升全員培訓工作水平，為企業(yè)培養一專(zhuān)多能的復合型人才。組織銷(xiāo)售人員開(kāi)展現場(chǎng)實(shí)操培訓和考核，制定專(zhuān)業(yè)作業(yè)標準、考核標準，堅持高標準、嚴要求，保障學(xué)習培訓效果，切實(shí)轉變工作作風(fēng)。通過(guò)“企業(yè)嚴管、部門(mén)倒逼”的關(guān)聯(lián)責任考核制度，采取集中培訓和個(gè)別輔導的方式，做到事事有標準，人人有能力。該公司與各部門(mén)簽訂目標責任書(shū)，進(jìn)一步強化目標導向、責任意識、過(guò)程管控、精準考核等舉措，為銷(xiāo)售工作高效開(kāi)展提供堅強保障。

提升服務(wù)質(zhì)量 穩固合作關(guān)系

為使項目跟蹤“瓜熟蒂落”，該公司建立系統化、靈活化的客戶(hù)服務(wù)管理機制，準確把握市場(chǎng)脈搏、了解客戶(hù)需求動(dòng)向，不斷加大市場(chǎng)調研力度，堅持“走出去”戰略，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)渠道。及時(shí)調整跟進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)策略，細化客戶(hù)需求特性，加大產(chǎn)品發(fā)運銜接，全面提升裝車(chē)質(zhì)量、提高裝車(chē)效率，全程把控銷(xiāo)售細節，實(shí)施精準化、精確化服務(wù)；積極開(kāi)展售后跟蹤，時(shí)刻將售后服務(wù)作為銷(xiāo)售工作的重點(diǎn)事項，并逐個(gè)分析每個(gè)項目的“可控性”，做到“年年有規劃、月月有目標、周周有小結、日日有行動(dòng)”，通過(guò)多種舉措的精準發(fā)力，保持良好市場(chǎng)形象。

匠心兼程，服務(wù)立行。華山營(yíng)銷(xiāo)公司將始終以“兩抓兩轉三強五提升”主題實(shí)踐活動(dòng)為載體，不斷夯實(shí)責任全鏈條，提升自身服務(wù)水平，筑牢市場(chǎng)基石，為企業(yè)創(chuàng )造更加輝煌的業(yè)績(jì)?。▌?馬欣）